成為大買家的供應(yīng)商雖然不用為定單數(shù)量發(fā)愁，但有的供應(yīng)商在慶幸的同時也為買家的出價較低而憂心忡忡。 供應(yīng)商了解了買家在價格上的具體期望、要求后，可以相應(yīng)地調(diào)整自己的生產(chǎn)、銷售策略。善于學習的供應(yīng)商在與世界一流的采購企業(yè)合作的過程中，可以抓住機遇快速成長。
一、與供應(yīng)商合作的重要因素 ，在決定是否同一個供應(yīng)商合作時，還需要綜合考慮其它同樣重要的因素。一個可靠的供應(yīng)商必須是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、價格有競爭力，并且交貨期準時。所以，買家在做決定的時，會平衡價格和其它因素。 一般大型采購商都有一套嚴格的評估供應(yīng)商體系，其中重要的一個要求是關(guān)于社會責任的。在決定是否同一家供應(yīng)商合作前，一般會實地考察該工廠的生產(chǎn)條件、工人的生活條件、是否雇傭非法勞工和童工、生產(chǎn)過程是否會對環(huán)境造成污染等。
二、產(chǎn)品定價的方法，決定采購某種產(chǎn)品時，會對采購價格作一些調(diào)查。俗話說："貨比三家"。一般會比較3-4家供應(yīng)商的報價，同時權(quán)衡這些報價以外的其它因素，并不是誰報價低就能獲得訂單。 在與供應(yīng)商接洽之前，先確定一個目標零售價。比如準備銷售中國制造的某種產(chǎn)品，他們會調(diào)查出市場上其它商家的零售價格，據(jù)此確定一個有意義的促銷價，比如正常的市場價格可能應(yīng)該是22英鎊，但降低一點利潤率，確定19.9英鎊的零售價。 然后按照這個價格倒推計算，這個目標零售價減去預(yù)期利潤、海運費、內(nèi)陸運費、分銷中心的成本、進口關(guān)稅等就得出一個FOB價格，然后拿著這個價格去尋找合適的供應(yīng)商。
三、影響采購價格的因素 作為大型零售商的供應(yīng)商應(yīng)該對零售業(yè)的營銷管理有一些了解，這種了解可以讓雙方更好地理解和滿足彼此的需求。零售商經(jīng)常會通過印發(fā)一些廣告目錄冊的方式來進行促銷和推廣，這種廣告冊的印數(shù)高達數(shù)百萬份，對出現(xiàn)在上面的商品的銷量會有很大促進，這對供應(yīng)商意味著更多的訂單，所以如果供應(yīng)商能承擔一些這種促銷成本，那么體現(xiàn)在采購價格上，就會比平常低一些。但這是一種互利的合作方式，對雙方都有好處。
