不知大家是否知道，2013年將成為日本工業(yè)機器人轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國生產(chǎn)的“元年”。年初，日本機械廠商不二越公司在江蘇省張家港市開始生產(chǎn)機器人，6月下旬，在該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的日本安川電機公司也將在常州市啟動機器人新工廠。據(jù)稱德國KUKARoboter公司也將于年內(nèi)在中國正式投產(chǎn)，原先僅有瑞士ABB公司的“當?shù)厣a(chǎn)企業(yè)”在迅速增加。
相當于中國版“日本機器人工業(yè)會”的業(yè)界團體也于4月成立，這意味著中國當?shù)氐?/span>工業(yè)機器人普及已經(jīng)步入一個新階段。在6月3日《日經(jīng)商務(wù)周刊》的總編采訪中，安川電機會長兼社長津田純嗣曾談到，“人的心境”將推動中國的機器人普及。
那么，中國當?shù)刂圃鞓I(yè)目前究竟出現(xiàn)了哪些變化？記者就此采訪了安川電機（中國）公司董事長后藤英樹。
——貴公司設(shè)在常州市的機器人工廠即將啟動。國際機器人聯(lián)盟（IFR）稱，目前在中國已有9.99萬臺（2012年推算值，日本約為29萬臺）機器人在運轉(zhuǎn)。可否談?wù)勝F公司為何要進行當?shù)厣a(chǎn)？
后藤：正如您所說，中國有些工廠已經(jīng)開始采用機器人。主要是汽車廠商和初級部件廠商。而且是以日本和歐洲等外資企業(yè)為中心。要生產(chǎn)同樣的汽車，就需要使用同樣的設(shè)備，因此汽車領(lǐng)域率先采用機器人可以說是理所當然的。這些企業(yè)大多使用與本國工廠相同的機器人（例如，德國大眾公司以KUKA、美國通用汽車公司以發(fā)那科為中心）。該領(lǐng)域使用的機器人數(shù)量今后應(yīng)該會隨著中國汽車生產(chǎn)的擴大而日益增多。
說到最近的變化，一個是富士康科技集團等電子電機相關(guān)廠商開始使用機器人。雖然此前雇用了大量工人，但工資在不斷上升。如果繼續(xù)采用“勞動密集型”生產(chǎn)方式，就無法確保盈利，因此在逐步替換為機器人生產(chǎn)。
另一個是工程機械及造船等辛苦、臟亂、危險工作場所較多的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了機器人需求。這些工作場所難招到工人。所以需要采用機器人。不僅限于汽車產(chǎn)業(yè)，機器人開始進入廣泛普及階段。這是從需求角度來看進行當?shù)厣a(chǎn)的原因。
——“人工費上升”及“工人討厭辛苦工作”的確常常被作為采用機器人的原因。那么，可否請您介紹安川電機客戶的具體事例。
后藤：比如，我們向制造“燒成磚”的工廠出售了機器人，用于運送沉重磚塊的工序。如果用人搬運，1次最多搬運30公斤，而機器人可搬運60公斤，而且不會抱怨“累了”或“太重”，能夠連續(xù)工作24個小時。某設(shè)備廠商將以前人工操作的外殼焊接工序改為由機器人操作。該企業(yè)在向客戶銷售設(shè)備時，還提到采用了安川電機的機器人，實現(xiàn)了“省力化”，為我們做了宣傳。
——是否有顧客為了保持“穩(wěn)定品質(zhì)”而考慮采用機器人？
后藤：當然有。前些日子，某地方政府的人員來到我們公司，表示“正在探討采用機器人”，提出的數(shù)量也非常多。在日本，大家可能不懂地方政府為什么購買機器人。其實這個地方政府似乎是要將其低價供應(yīng)給考慮采用機器人的地區(qū)企業(yè)。簡單扼要就是要為機器人提供補貼。其目的似乎在于推進產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、提高地區(qū)競爭力。中國制造業(yè)已經(jīng)開始步入淘汰階段，不采取措施就會落敗。企業(yè)和地方政府都意識到必須采取行動。
我去看了（4月下旬）在北京舉行的中國國際機床展（CIMT），展會上許多中國機械廠商提出了組合利用機器人的“自動化”提案。有些企業(yè)使用的是安川電機的機器人，也有企業(yè)使用了我們競爭對手的機器人?？梢钥闯觯袌鲂枨笸?，應(yīng)用范圍日益擴大。安川電機（中國）今年制定了銷售4000多臺機器人的計劃，比去年多5成。
——不過，市場需求增多之后，競爭應(yīng)該也會更加激烈。
后藤：是的。我們現(xiàn)在注意的是ABB。ABB早已經(jīng)開始在中國生產(chǎn)機器人，由于是國際重型電力設(shè)備廠商，因此具備很高的知名度及品牌號召力。該公司的商標就是可靠性的保證。許多客戶對ABB的產(chǎn)品很滿意，因此如果我們不采取任何行動，下一次他們還會購買ABB產(chǎn)品。要使客戶轉(zhuǎn)而購買安川電機的產(chǎn)品，必須在價格和性能方面超越ABB。因此我們決定開始進行當?shù)厣a(chǎn)。因為我們需要在中國客戶的身邊制造產(chǎn)品，迅速反映市場需求。
在日本，相關(guān)廠家更為信任安川電機。說到競爭對手，一般會同時提到安川電機和發(fā)那科，因此經(jīng)常會有媒體問道：“發(fā)那科在日本生產(chǎn)，為何安川電機要在中國生產(chǎn)？”不過在中國，向“汽車以外的其他行業(yè)”銷售產(chǎn)品時，最大的競爭對手卻是ABB。因為該公司還銷售逆變器等產(chǎn)品。要想奪取“全球首位的寶座”，必須與這些企業(yè)在同一個市場上進行競爭。
——貴公司目前是怎樣開展銷售的？
后藤：目前是通過代理店銷售，但最近，經(jīng)常會接到來自客戶的咨詢?？磥砜诳谙鄠魉坪醢l(fā)揮了很大作用。我們向某家企業(yè)出售1臺機器人之后，這家企業(yè)的廠長會在同一工業(yè)園區(qū)的人面前炫耀。這時，其他企業(yè)就會打來電話，表示自己的“工廠也想購買”。此前曾多次出現(xiàn)某個地區(qū)突然開始暢銷的情況，這就是口口相傳的力量。大家最初都是半信半疑。不過，許多企業(yè)都是不甘落于人后的。所以，先向1家公司哪怕銷售1臺機器人也是非常有用的。
總結(jié)：
中國的機器人普及從“汽車產(chǎn)業(yè)”向“其他產(chǎn)業(yè)”擴大。瑞士ABB領(lǐng)先一步。
“人工費”、“工作環(huán)境”及“品質(zhì)”成為決定采用機器人的3大要素。
客戶正在摸索度過淘汰時代的方法?？诳谙鄠鞯牧α颗c地方政府的干勁也會影響機器人普及。
