指紋鎖爆發(fā)潛力大 成本門檻給工程渠道商出難題

 指紋鎖作為門禁識別的衍生產(chǎn)品，依賴于生物識別的技術(shù)發(fā)展，國外已經(jīng)逐步興起進(jìn)入更多的家庭當(dāng)中。對于我們國內(nèi)市場而言，指紋鎖的普及率遠(yuǎn)不及它的名聲那樣紅火。然而對于安防市場，指紋鎖仍有可爆發(fā)的市場潛力。

    微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)測過：生物識別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識別個(gè)人的身份，將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新。作為生物識別技術(shù)中的指紋識別技術(shù)，是以指紋鎖為載體應(yīng)用到實(shí)際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質(zhì)高低的重要指標(biāo)。盡管中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段，但充滿了誘人的市場前景。2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國指紋鎖外貿(mào)出貨數(shù)量每年450千萬把。每年上升趨勢增長幅度高達(dá)2.3%這個(gè)是在傳統(tǒng)行業(yè)里是不錯(cuò)的成績。

    在這個(gè)日新月異的高科技時(shí)代，蓬勃發(fā)展的生物識別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。當(dāng)我們在這個(gè)日新月異的高科技時(shí)代，蓬勃發(fā)展的生物識別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。

    統(tǒng)觀門禁一卡通的各種應(yīng)用領(lǐng)域小區(qū)、景點(diǎn)、企業(yè)、考試、學(xué)校等地，其實(shí)對門禁一卡通的需求依然定格于基礎(chǔ)功能，若是出于絕對安全考慮將生物識別技術(shù)引入其中，做臉識別或是靜脈識別，反而會給使用者們一種高炮打蚊子的感覺，而且應(yīng)用起來還沒普通的門禁一卡通方便，這樣就是過猶不及。所以生物識別的應(yīng)用市場非常廣闊。

    生物識別技術(shù)是指紋鎖核心競爭力當(dāng)然，不排除有部分領(lǐng)域的特殊需求，除了銀行、政府機(jī)關(guān)等涉密單位之外，還有前段時(shí)間新聞里經(jīng)常提到的，為防止考試作弊部分區(qū)域應(yīng)用靜脈識別技術(shù)，包括駕校里使用人臉識別系統(tǒng)來規(guī)范駕駛者的出勤等，都是一些恰如其分的嘗試。但無論如何，如今生物識別仍然屬于效率高成本也高的技術(shù)工種，對于一些特殊領(lǐng)域它確有其先天優(yōu)勢。至于在民用領(lǐng)域的普及，仍需要很長時(shí)間的發(fā)展和過渡。其中一個(gè)最大的問題便是成本問題。

    指紋鎖有可爆發(fā)市場潛力成本門檻難到工程渠道商從市場的角度來看，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格的核心就是由產(chǎn)品成本來決定的，這個(gè)成本不單單包含了制造成本，也包含了研發(fā)成本，渠道成本，融資成本，售后成本等。

    制造成本的計(jì)算相對比較簡單，絕大多數(shù)指紋鎖都是鋅合金材料的，一部分是塑膠件，剩下的就是電子料的成本。此外就是一些表面處理（電鍍，噴油）的成本以及包裝等。好多迫不及待進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的同行以為利潤率高都是只是計(jì)算了這部分的成本了。而且其實(shí)指紋鎖和傳統(tǒng)的酒店電子鎖不一樣，其實(shí)便宜的酒店電子鎖很少是用鋅合金壓鑄工藝的。所以用便宜酒店鎖的成本來計(jì)算指紋鎖成本就方法就是非常成問題的。而電子部分，包括指紋識別模塊，電路主控板部分差不多100塊左右吧。

    研發(fā)成本，一款指紋鎖的成本大頭在于模具費(fèi)用，其次是電子部分研發(fā)的費(fèi)用。模具成本常見的一般在50萬左右，電子部分的研發(fā)看各個(gè)公司的情況而定。分三類，1.有些公司直接采用方案公司現(xiàn)成的設(shè)計(jì)。2.有些公司用第三方指紋模塊，只做主控模塊的開發(fā)。3.也有些公司是從指紋模塊到主控板都是自己開發(fā)。這三類公司一般是第1種成本最低，第3類最高。但系統(tǒng)整合中要達(dá)到指紋鎖穩(wěn)定可用是個(gè)比較難的門檻。但是第三類因?yàn)橥菗碛泻诵募夹g(shù)的實(shí)力強(qiáng)的公司，所以他們這些核心東西的設(shè)計(jì)可以復(fù)制，而且實(shí)力強(qiáng)的公司，因?yàn)楫a(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢，攤到每把鎖的研發(fā)成本往往會更低。

    而指紋鎖的渠道，目前最重頭的之一就是工程渠道，也就是房地產(chǎn)市場，其實(shí)基于房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，這幾年指紋鎖的銷量增加確實(shí)很快，這也是眾多傳統(tǒng)的廠商（酒店鎖，機(jī)械鎖，五金類廠商）也紛紛加入的原因，也說明這個(gè)市場的前景確實(shí)是很好的，主流的廠商的增長率基本上都能夠達(dá)到30%以上。但是雖然市場的增長率不錯(cuò)，但是價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在打得很厲害，每年的指紋鎖出廠價(jià)格同樣也下降很厲害。這也是現(xiàn)在很多人以為指紋鎖毛利率很高，但是其實(shí)并沒有賺錢的原因。現(xiàn)在看，如果某款型號指紋鎖如果不能達(dá)到1萬把的銷量，這款指紋鎖從市場基本上鐵定是賠錢的（高端指紋鎖除外）。

    對于另外一大類指紋市場，就是零售渠道，這成本自不必說，這個(gè)市場的目前看起來和服裝差不多，一般服裝出廠300塊到終端價(jià)格至少1000塊。這也是目前大多數(shù)終端市場價(jià)格2000~3000左右的原因。其實(shí)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上暴利，經(jīng)銷商的生存同樣談不上多么舒服，一方面面對的廠商的壓貨壓力，另一方面指紋鎖的還是屬于認(rèn)知度低的產(chǎn)品，一把鎖和一個(gè)門的價(jià)錢一樣確實(shí)很難讓普通的工薪層接受，而如果只是高富帥購買，這個(gè)市場永遠(yuǎn)不可能成為一個(gè)有吸引力的大眾市場。

    其他的諸如融資成本，對于能夠角逐工程市場的競爭者來說，從訂單開始到訂單執(zhí)行，到最后結(jié)清貨款，周期是很長的。有些廠商為了爭取市場，大量采用了類似信用銷售的辦法，更大大延長了資金使用周期，降低了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，因此帶來的資金成本是非常巨大的。

    此外售后成本也是一大頭，指紋鎖是復(fù)雜的機(jī)電一體化的高科技產(chǎn)品，而鎖又是家里不可或缺的一個(gè)屏障，因此產(chǎn)品的穩(wěn)定性是質(zhì)量控制的核心，此外良好的售后服務(wù)也是不可或缺的。而指紋鎖的安裝和售后的顯然比傳統(tǒng)的機(jī)械鎖要難多了。

    總結(jié)

    在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的可帶動(dòng)發(fā)展的市場領(lǐng)域時(shí)，如何冷靜的面對它本身存在的問題，尋求方法解決問題才是安防企業(yè)的發(fā)展之道。指紋鎖是高新技術(shù)的產(chǎn)物，更是人們對安全生活不斷提高的需求產(chǎn)物，相信成本將不是難題，進(jìn)入民用安防指日可待！