當(dāng)前我國(guó)五金工具企業(yè)雖然有6000多家，但大多數(shù)都以中低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌，高端產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)品仍為歐美所把持。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了獲取更多的市場(chǎng)份額，一些五金工具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始試水電子商務(wù)，更多的則持觀望態(tài)度。臨淵羨魚(yú)or退而結(jié)網(wǎng)?某五金工具生產(chǎn)廠的趙老板表示，2014年他把拓展銷量的希望放在了像阿里巴巴、工廠店這樣的電子商務(wù)平臺(tái)上，希望通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷量的提升。據(jù)趙老板介紹，他這個(gè)五金工具廠資歷相對(duì)較淺，與一些元老級(jí)的五金工具生產(chǎn)廠家相比，在客源以及市場(chǎng)等方面都顯得較弱，只有拓展銷售渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)獲得更多的銷售額，為將來(lái)的發(fā)展升級(jí)打下基礎(chǔ)。
對(duì)于中小五金工具企業(yè)而言，電子商務(wù)無(wú)疑是拓展銷售渠道、提高銷售額的最好選擇。其不但市場(chǎng)輻射面廣，而且投入成本較少。但面對(duì)眾多的電子商務(wù)平臺(tái)，五金工具企業(yè)選擇什么樣的電商平臺(tái)才能達(dá)到想要的結(jié)果呢?電商平臺(tái)有很多，但總的來(lái)看無(wú)外乎綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)和行業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)，綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)涉及面廣，比如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等，行業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)是專門(mén)針對(duì)五金工具行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，更具有針對(duì)性，比如全球工具網(wǎng)、五金工具工廠店以及中國(guó)五金工具網(wǎng)等。綜合性的電商平臺(tái)和專業(yè)性的電商平臺(tái)各有利弊，但就發(fā)展趨勢(shì)而言，專業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)更適合五金工具企業(yè)。
中小五金工具企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，目的是為了提高銷量、節(jié)省成本。而當(dāng)今大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)的收費(fèi)模式都是會(huì)員和廣告，不管你在平臺(tái)上是否拿到單子，只要注冊(cè)成為會(huì)員或者給你推送了詢盤(pán)，就要付費(fèi)。這對(duì)于中小五金工具企業(yè)來(lái)說(shuō)，與想通過(guò)電商平臺(tái)拿單子有點(diǎn)差距，進(jìn)而造成了一些五金工具企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的失望。也有不少電商平臺(tái)看準(zhǔn)了用戶的需求，克服了電商平臺(tái)的這些缺點(diǎn)，推出了按效果付費(fèi)模式。比如五金工具工廠店，五金工具生產(chǎn)廠商不但可以免費(fèi)注冊(cè)，而且還可以享受免費(fèi)拿單子，如果五金工具生產(chǎn)廠商沒(méi)有達(dá)成交易，則一分錢(qián)不收，如果達(dá)成交易則按成交額的百分之一收費(fèi)。五金工具工廠店按效果付費(fèi)的模式，不但能幫助中小五金工具生產(chǎn)廠商拿到訂單，還大大節(jié)省了銷售成本。
市場(chǎng)研究公司Forrester Research最新發(fā)表的研究報(bào)告顯示，2014全球品牌廠商將越來(lái)越多地指望市場(chǎng)進(jìn)行在線銷售，而從今年淘寶雙十一的銷售增長(zhǎng)額不難預(yù)測(cè)，2014年電子商務(wù)或?qū)⒊蔀槲褰鸸ぞ咂髽I(yè)最佳的銷售模式。
