2014年,整個商用車行業(yè)幾乎沒增長,而重卡更是下降了4%。不過,占據(jù)重卡市場配套份額70%的法士特變速器,銷售收入?yún)s同比增長11%。
總體上看,法士特2014年實現(xiàn)銷售收入119億元,銷售汽車變速器62萬臺,各項經(jīng)營指標連續(xù)12年名列中國齒輪行業(yè)第一,重型變速器產(chǎn)銷量連續(xù)9年穩(wěn)居世界第一。
法士特為何能在整體環(huán)境不理想,很多整車企業(yè)都要自造變速器的背景下,還能取得這樣的業(yè)績2014年12月8日,在西安舉行的法士特(雙特)AT試乘試駕高端體驗活動上,法士特集團總經(jīng)理嚴鑒鉑針對筆者關于上述問題的回答中,也許可以看出端倪。
目標:市場差的時候不能差
在雙特AT體驗活動上,針對筆者“法士特2014年產(chǎn)銷如何?”的問題,嚴鑒鉑進行了回應:“法士特2014年的情況不錯,整體來說, 上半年好于2013年同期,下半年比2013年同期更差,1到11月份增長超過14%,而整個重卡行業(yè)下降了0.96%,法士特比大盤表現(xiàn)要好。1到11 月份法士特已經(jīng)完成112億銷售收入,生產(chǎn)變速箱58.3萬臺(產(chǎn)銷),2014年預計整個產(chǎn)銷能到62萬臺,銷售收入將接近120億。”
法士特在整體份額占大盤70%的情況下,還能逆大盤而動,為什么呢?嚴鑒鉑說,這離不開法士特主動適應國家和行業(yè)結構調整的持續(xù)創(chuàng)新。 另外,法士特能達到這樣的成績,與自身的企業(yè)管理分不開,也跟法士特多年來的目標分不開:在經(jīng)濟調整的時候,負增長的時候,法士特不能低于行業(yè)水平;在行 業(yè)快速增長的時候,法士特一定要高于行業(yè)水平。只有專注于產(chǎn)品才能助力于企業(yè)的發(fā)展,“產(chǎn)品為王”是非常重要的砝碼。
創(chuàng)新支撐可持續(xù)發(fā)展
一年增長容易,難的是始終保持增長。在近十幾年的時間里,法士特始終保持了較高的增速。法士特如何做到增長的可持續(xù)性呢?
最主要就是通過全方位的創(chuàng)新、通過嚴格的管理,以及新產(chǎn)品的不斷推出。法士特一方面不斷改進老的產(chǎn)品,另外,也不斷推出新產(chǎn)品,進入新 市場。新產(chǎn)品對于整個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,能夠起到關鍵性支撐的作用。比如,2014年法士特的客車產(chǎn)品就是一個亮點,2014年客車變速箱銷量約為2.5萬 臺左右,2013年還不到1萬臺,2015年目標要賣到3.5萬臺。法士特變速器在客車市場的迅速增長,有力地支撐了法士特在2014年增長。
正是因為在研發(fā)上,法士特從來沒有停止過進取的腳步。法士特的研發(fā)投入始終沒有停留,不管是好的時候還是不好的時候始終注重研發(fā)投入, 不惜巨資進行對產(chǎn)品的研發(fā),才有了法士特多年來的持續(xù)增長。正是因為法士特不管市場好不好都持續(xù)投入,因此,也才有了,不管市場大環(huán)境好不好,都能持續(xù)增 長。
另外,除了企業(yè)自身的產(chǎn)品、經(jīng)營管理的大力推進,法士特的逆市上揚也和用戶的信任分不開,法士特始終以客戶為導向,客戶也回報了法士特 以忠誠。無論是AT或者緩速器,包括工業(yè)減速機,一推出就受到用戶的熱捧,這個信任是基于對法士特品牌的信任,對文化的信任,服務的理解,對法士特這種對 用戶當作親人的態(tài)度的理解,所以才能走到今天。
另外,2014年,法士特完成了產(chǎn)品質量年的收官,對市場也有一個很好的促進。通過這個產(chǎn)品質量年的活動,也是讓用戶更加的放心。通過三年的努力,法士特的售后索賠大幅下降,質量的可靠性大幅提升,用戶的口碑滿意度也有大幅提升。
把弦繃緊2015年走進“三問推進年”
2015年,法士特有什么計劃?
“三問推進年”,這就是法士特的2015年的主題。所謂的三問,即一措施是否制訂了;二措施是否已執(zhí)行;三效果怎么樣。這個主題是法士特多年發(fā)展文化核心的一個體現(xiàn)。
“法士特未來的路不一定是坦途一片,面臨的挑戰(zhàn)也會很多,但是法士特始終會把危機放到心上”,嚴鑒鉑告訴筆者,“在好的時候要考慮到不好的時候,在不好的時候更要做好應對最壞狀況的打算。只有懷抱著這樣的心態(tài),才會讓企業(yè)走的更長遠。”
也許正是持續(xù)不斷的危機意識,法士特在整個行業(yè)下滑的2014年,還能有不錯的增長。而這種危機意識,對法士特有著至關重要的作用。正是因為有了這種危機意識,不管是法士特的管理層、執(zhí)行層還是員工,才會時刻把弦繃緊。
法士特16擋16JS200T全同步器變速器
2015年,法士特不僅將危機意識在持續(xù),在“企業(yè)和家更好的融合”上也要繼續(xù)推進。法士特認為,只有每個人把企業(yè)當家,把企業(yè)的百年 目標,企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略實施和個人的商業(yè)計劃、職業(yè)生涯規(guī)劃達成一致,才能在未來走的更遠。正是在這些意識之下的推進,法士特的發(fā)展,員工的成長,法士特 價值的體現(xiàn)也才能表現(xiàn)的更好。
面對2015年的形勢,法士特充滿了信心。法士特集團公司董事長、黨委書記李大開在2015年的新年獻詞中提到,“法士特不僅要在技術 改造、產(chǎn)品創(chuàng)新、質量提升、國際合作、市場開拓、全面預算管理上狠下功夫,更要在結構調整、轉型升級上有所作為,依靠創(chuàng)新發(fā)展的科學實踐托舉企業(yè)躍上新臺 階,實現(xiàn)百年企業(yè)夢。”