編者按:車市的陡轉(zhuǎn)直下來得太快,習(xí)慣了高歌猛進的眾多車企恍惚間就進入了低增長的困境期。面對車市寒潮,不少車企匆忙間祭出“降價”大旗,由此引起價格大戰(zhàn)。不過,高潮褪去,“裸泳”的暴露無遺。還有一部分車企,他們謹慎布局,慢慢摸索出一條應(yīng)對之道。不同的謀略,或?qū)⒃谲囀邪l(fā)展的新階段帶來新的洗牌。低層次競爭的時代已經(jīng)過去,過慣了好日子的如何把日子過好,實際上可能決定了車企命運。
對此,新華汽車開展了調(diào)查,推出《中國車市:變局中的大決戰(zhàn)》系列報道。近幾期我們推出的是《車企篇:如何逆市重生?》今天,我們走近一汽豐田,看看它的2015發(fā)展之道。
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新華網(wǎng)北京7月8日電早在2015年年初,一汽豐田銷售公司總經(jīng)理姜君便對今年的整體運行情況進行了明確定位:2015是一汽豐田的“體力恢復(fù)年”、“全面改善提升元年”。時隔半年,一汽豐田的體力恢復(fù)的如何呢?對此,新華汽車作了獨家采訪。
根據(jù)豐田官方數(shù)據(jù)顯示,2015年上半年,一汽豐田累計銷售26.6萬輛,與去年同期相比增長6%。對于這一數(shù)字,一汽豐田相關(guān)負責(zé)人表示滿意。一汽豐田負責(zé)人在接受新華汽車采訪時指出,“2015年上半年的收獲主要有三點:逆境突圍,終端上牌量增幅明顯;年輕化戰(zhàn)略效果持續(xù)顯著,小型車表現(xiàn)突出;上半年銷量符合預(yù)期,對完成全年目標充滿信心。”一汽豐田負責(zé)人表示,“卡羅拉和RAV4兩款車型供不應(yīng)求,隨著年中開始實現(xiàn)增產(chǎn),對銷量的貢獻度以及帶動作用將大幅提升。”
一汽豐田的當(dāng)紅明星車型非卡羅拉莫屬,前五月售出8.79萬輛,實現(xiàn)累計同比增長142.65%,這樣的成績讓不少車企望洋興嘆??_拉的走紅,豐田內(nèi)部歸因為新技術(shù)的運用,更新?lián)Q代后得到了市場的廣泛認可。6月份,威馳異軍突起成為豐田汽車旗下第二銷售火爆的車型,單月銷量為1.2萬輛。
營銷策略上,一汽豐田對旗下車型也是有所側(cè)重,根據(jù)不同車型制定不同政策。根據(jù)記者的調(diào)查,目前,一汽豐田針對RAV4車型推出“0約束”活動,消費者購車享受12期0利息的貸款優(yōu)惠。作為支撐“年輕化戰(zhàn)略”的小型車——威馳,消費者可參加“領(lǐng)貸0時代 快省新體驗”的金融服務(wù)活動,享受購車2年免息貸款優(yōu)惠政策。而對于花冠EX、銳志、普拉多、普銳斯四個子品牌,記者尚未從一汽豐田官網(wǎng)上找到與這幾個品牌相關(guān)的促銷活動。
一汽豐田姜君總經(jīng)理曾對媒體公開表示:“汽車市場正走進微增長時代,行業(yè)格局必將發(fā)生巨大的變化??梢灶A(yù)見未來的5年是考驗所有車企應(yīng)變能力的5年”。如何應(yīng)對疲軟的市場?一汽豐田負責(zé)人對新華汽車記者表示,產(chǎn)品方面,未來將加快新品導(dǎo)入和強化??_拉雙擎已經(jīng)在上海車展亮相,并將于年內(nèi)上市。皇冠會引進豐田全新的2.0T版本的動力總成,現(xiàn)有其他車型也會有改款和特別版車型的推出。
同時,還將優(yōu)化內(nèi)部格局。除了此前曾提到的將傳統(tǒng)的6大區(qū)細化為7個大區(qū)外,還將設(shè)立新的小規(guī)模店鋪形式,通過全新導(dǎo)入MINI店標準及1S分店形態(tài),減少經(jīng)銷商投資成本。穩(wěn)步推進在空白城市建店,計劃本年度新增4S店32家達到571家、分店35家達到208家。
及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營思路。首先,是在車型戰(zhàn)略、廣告宣傳、公關(guān)打造、活動企劃等方面加大對銷售一線的支持力度。其次,加減法并用,對經(jīng)銷商增加支持、減少考核,確保經(jīng)銷商健康發(fā)展。第三,深化“華北戰(zhàn)略”的示范效應(yīng)。繼續(xù)搶占小型車市場份額。第四,深化觸“電”營銷,采用線上線下結(jié)合的方式,積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)、移動終端銷售新模式。
記者了解到,未來五年,一汽豐田將推出20余款車型,其中,9款為全新車型,8款為改款或換代車型,這無疑給一汽豐田注入更多的生機和活力。