中興闞玉倫：索尼HTC加速丟失市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)機(jī)好機(jī)會(huì)

 

　　“其中，索尼，HTC，包括LG，他們丟失市場(chǎng)速度是非?？?，如果去看GFK第三方一些報(bào)告，可以看到他們的市場(chǎng)份額在歐洲、中國(guó)甚至其他地方都在丟失，所以這對(duì)中國(guó)廠家來(lái)講，還是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”闞玉倫說(shuō)。

 

　　闞玉倫還分享如下信息：

 

　　闞玉倫說(shuō)，他從來(lái)就不認(rèn)可手機(jī)公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，遺忘也快。利用互聯(lián)網(wǎng)，主要是便捷手段跟最終消費(fèi)者更直接、更高效的溝通，這一點(diǎn)是所有的廠家都希望在這個(gè)方面能夠把它應(yīng)用好。

 

　　目前，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式，進(jìn)入印度低端市場(chǎng)。然后“曲線”進(jìn)入歐洲和北美市場(chǎng)。對(duì)此，闞玉倫認(rèn)為，如果只從眼前經(jīng)營(yíng)角度追求放量，就沖到印度去，只要價(jià)格成本足夠低，放量就可以了。但是，國(guó)際化品牌建設(shè)往往不是一蹴而就，需要一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持和投入，在售后服務(wù)方面投入，建立很好的售后服務(wù)體系，如果要把這些做好，需要幾年的時(shí)間。

 

　　另外，海外市場(chǎng)的難度要遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了消費(fèi)者習(xí)慣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同外，國(guó)外市場(chǎng)會(huì)更加重視專利的問(wèn)題。

 

 

　　中興通訊上半年財(cái)報(bào)顯示，70%手機(jī)銷量來(lái)自于海外市場(chǎng)。闞玉倫表示，中興2015年IFA展上集中展示了最新智能產(chǎn)品組合：以AXON天機(jī)、Blade、Spro和Nubia為核心，布局歐洲戰(zhàn)略；中興正式發(fā)布AXON天機(jī)國(guó)際版，并將在9月24日通過(guò)eBay首先在德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)等主要?dú)W洲國(guó)家在線發(fā)售（中興的電商渠道國(guó)際渠道目前與eBay與亞馬遜合作）。

 

　　過(guò)于國(guó)際化的問(wèn)題，闞玉倫認(rèn)為，對(duì)于已成熟的歐洲和美洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)中興手機(jī)迎來(lái)了絕佳機(jī)會(huì)。2014年，中興正式在歐洲市場(chǎng)做ZTE品牌運(yùn)作，而前面一直是運(yùn)營(yíng)商渠道。與去年相比，今年上半年在智能機(jī)數(shù)量增長(zhǎng)300%，漲了3倍，主要是在公開(kāi)市場(chǎng)渠道。

 

　　據(jù)透露，目前，中興手機(jī)在歐洲公開(kāi)渠道與運(yùn)營(yíng)商渠道持平，占據(jù)份額為45%，電商、線上會(huì)有10%，各個(gè)國(guó)家有所不同。

 

　　“我們?cè)鲩L(zhǎng)應(yīng)在今年下半年，以及在明年全年，整個(gè)增長(zhǎng)速度會(huì)比較快。”闞玉倫說(shuō)，中興歐洲市場(chǎng)主要利用比較好的技術(shù)、產(chǎn)品，選擇比較好的當(dāng)?shù)厍郎?、合作伙伴，針?duì)目標(biāo)消費(fèi)群體比較到位一些品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

 

　　闞玉倫介紹稱，整個(gè)北美手機(jī)市場(chǎng)中興排第四（蘋果、三星、LG、中興）。在有些稍微細(xì)分市場(chǎng)里面中興排第二。北美大部分市場(chǎng)還是以運(yùn)營(yíng)商為主來(lái)做，運(yùn)營(yíng)商里面有預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)兩種，在預(yù)付費(fèi)領(lǐng)域里中興是第二，排在第一名是三星。

 

 

　　闞玉倫透露，中興的智能穿戴產(chǎn)品已開(kāi)始推進(jìn)，很快將有兩款產(chǎn)品會(huì)在歐洲上市，一款手表，一款是手環(huán)。9月份將發(fā)貨，10月份市場(chǎng)上就可以看到。