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展會邀約密集出臺 展商響應(yīng)并不積極

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-03-14  作者:未知

 

    冬去春來,又一個(gè)會展黃金季如約而至。我省多個(gè)城市展會競相排出展會檔期。

 

    不過,沉入這個(gè)行業(yè)就會發(fā)現(xiàn),會展業(yè)投入1元就將拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)9元的“一九定律”卻并不明顯。按照業(yè)內(nèi)人士的說法,目前全國會展業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率平均不超過15,我省展館利用率也只有40%左右。而對密集出臺的展會邀約,生產(chǎn)商響應(yīng)并不積極。日前在寧舉辦的提升江蘇會展品牌論壇上,專家們紛紛建言,要使會展業(yè)成為“空中撒鈔機(jī)”,關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變辦展理念、規(guī)范辦展秩序。

 

    40個(gè)展會不如人家1個(gè)展會

 

    “現(xiàn)在,號稱‘國際鑄造展’的展會全國每年有40多個(gè),而真正能夠形成品牌、吸引外國企業(yè)或采購商參加的卻很少。同樣的展會,西方發(fā)達(dá)國家一般每年只辦一兩個(gè)。無論從影響力還是參展成效看,我們40多個(gè)展會未必趕上人家一個(gè)展會。”中國鑄造業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長張立波直擊他所在行業(yè)展會的時(shí)弊。

 

    鑄造這樣一個(gè)高度專業(yè)、相當(dāng)“小眾”的行業(yè)展會,各地尚且趨之若鶩,其它行業(yè)自不待言。一塊會展業(yè)“蛋糕”眾人搶著吃的現(xiàn)象很普遍,大城市有房交會、汽車展、家裝展,中小城市同樣有。重復(fù)辦展、無序競爭的結(jié)果,是展覽規(guī)模小、水平低,市場沒有做大,參展商參展熱情受挫,展會的溢出效應(yīng)大打折扣。

 

    江蘇新會展公司總裁周正海表示,美國有展覽場館400多家,每年舉辦的規(guī)模展會近萬個(gè),凈展出面積約4600萬平方米,參展商120萬,觀眾約7500萬人次。德國有25個(gè)大型展覽中心,依靠超強(qiáng)的專業(yè)性,全球150個(gè)頂級行業(yè)博覽會2/3落戶在德國。德國舉辦的國際博覽會,外國參展商平均超過50%,參觀者中兩成以上來自國外。這其中,有很多東西值得我們借鑒學(xué)習(xí)。

 

    建展館≠會展經(jīng)濟(jì)

 

    搶著辦展會,原因之一是場館多、展會少,展館經(jīng)營者普遍“吃不飽”。

 

    江蘇省會議展覽業(yè)協(xié)會副會長、蘇州國博中心總裁陳剛說,6年前,蘇州國博中心面積列各大城市第六位,現(xiàn)在已降到了十六位。即便如此,他仍坦言,“作為負(fù)責(zé)展館運(yùn)營的公司老總,感到運(yùn)營壓力很大。”據(jù)悉,我省13個(gè)省轄市有11個(gè)市建成或在建場館,場館總面積逾百萬平方米,列全國第二位。“不少地方把建展館和會展經(jīng)濟(jì)畫上了等號。”有專家表示,辦展會要依托場館,但建場館不等于會展經(jīng)濟(jì),一些地方投了巨資、占用了大片土地,場館成了擺設(shè)。

 

    周正海指出,會展場館的布局有其內(nèi)在規(guī)律,一般一個(gè)會展中心的輻射半徑在200公里左右。就是說,如果這個(gè)范圍內(nèi)出現(xiàn)多個(gè)場館,場館浪費(fèi)、會展不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象便在所難免。

 

    辦會展要防“規(guī)模陷阱”

 

    會展要有影響力,要賺錢,當(dāng)然是規(guī)模越大越好。這種認(rèn)知在專家看來,卻是一種誤區(qū)。香港展覽會議業(yè)協(xié)會永遠(yuǎn)名譽(yù)主席、雅式展覽董事長朱裕倫明確提出,要警惕會展業(yè)的“規(guī)模陷阱”。

 

    在專家看來,二三線城市發(fā)展會展業(yè)應(yīng)與一線城市明確分工,從實(shí)際出發(fā),走差異化發(fā)展道路。

 

    “會展就像‘金字塔’,不同城市應(yīng)定位在不同層次。”朱裕倫指出,處在頂尖的高端展會只占1/5左右份額,這部分適合北京、上海這樣的一線城市,作為二三線城市就要在中低端展會中尋找商機(jī),包括參展商、買家的細(xì)分和參展費(fèi)用的確定。

 

    “江蘇會展業(yè)要在區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新等優(yōu)勢上做文章。”陳剛說,蘇州國博中心就是立足二線城市,借鑒中國香港、德國等的辦展經(jīng)驗(yàn),走“專業(yè)團(tuán)隊(duì)、自辦展會”路線,成效顯著,2010年自辦展20個(gè),今年有望達(dá)到21個(gè)。

 

    依托本地產(chǎn)業(yè)辦會展,專家們?yōu)榻K支出高招。朱裕倫舉例說,雅式展覽名下的香港玩具展,背靠的是珠三角乃至全中國的制造能力。香港本土只有700萬人口,而玩具展吸引的是全世界買家。他們把辦展時(shí)間與廣交會銜接,定位則有所差異,并吸引周邊國家生產(chǎn)商參展,在全球打出了很高的知名度,成為亞洲玩具一站式采購主要平臺。

 

    省商務(wù)廳人士表示,我省正在探索以特色產(chǎn)業(yè)為支撐、實(shí)現(xiàn)差異化辦展的路徑。比如,蘇州市電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),展會重點(diǎn)確立為電子信息博覽會。以光伏太陽能為代表的新能源已成為無錫新興產(chǎn)業(yè)名片,省市商務(wù)部門和歐盟、北美等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)廣泛聯(lián)系,為新能源展會搭建舞臺。南京軟件及服務(wù)外包發(fā)展迅速,軟博會、服務(wù)外包大會將作為會展重點(diǎn)著力打造。      

 

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