技術型董事長喜憂參半話壓鑄
——訪寧波鋁臺精機有限公司董事長湛松潤先生
夏伏漸近，最妙的便是這空中飄著絲絲細雨，涼爽中不失江南神韻的宜人天氣。車子行駛在前往寧波北侖壓鑄工業(yè)園區(qū)的公路上，靈山多秀色，空水共氤氳，一路走來甚感清爽。今天要采訪的人物便是寧波鋁臺精機有限公司技術型董事長湛松潤先生。
在采訪中，這位在行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“技術型董事長”，除了說話和舉止都透著親近和熱情之外，真是三句話不離技術。與記者的交談中，湛董爽聲笑語而又思維敏捷、條理清晰，時不時地拋出連珠的妙語，讓人感到異常隨意和親切。
湛董帶領下的寧波鋁臺精機有限公司于2003年7月完成了前期的工程建設并于同月生產(chǎn)出第一臺280T壓鑄機，目前公司批量生產(chǎn)的壓鑄機機型從180T至1800T。據(jù)湛董介紹，2000T及2500T大型壓鑄機將于今年年底推出。
寧波鋁臺沿革了母公司臺灣鋁臺研發(fā)、生產(chǎn)冷室壓鑄機及外圍設備30年的經(jīng)驗技術，引進了當今世界上最先進的國際知名品牌設備組建數(shù)控加工中心，成為目前全球屈指可數(shù)的從事壓鑄機主機到周邊自動化設備獨立研發(fā)生產(chǎn)的廠家。
不是單純賣設備，而是幫客戶解決技術問題
湛先生從經(jīng)營理念、管理思想，直至言談舉止，無不強烈地透著濃濃的“技術味”。
提起壓鑄機，湛董首先就說道：“壓鑄機在所有加工設備中，是一種高難度使用的設備，除了設備要精良，還要操作者會熟練使用。因此，我們的定位，不是單純賣設備，而是協(xié)助客戶解決技術問題。”
湛董認為，能夠自主研發(fā)控制系統(tǒng)是鋁臺能夠吸引客戶的重要原因，它是鋁臺敲開壓鑄市場的“金磚”。 “控制系統(tǒng)是壓鑄業(yè)的心臟，只有不斷研發(fā)、升級，才能讓它強勁有力地跳動。”作為從事技術出身的董事長，湛先生對于技術在企業(yè)發(fā)展上的重要意義有著與眾不同的獨到見地。
鋁臺擁有許多“大牌”的穩(wěn)定客戶，比如格力空調(diào)、美的空調(diào)、海爾空調(diào)、上海日立、大連亞明、洛陽易初、四川長虹的一線鑄件供貨商等。“他們都是在長期的合作中，切身體會到鋁臺的產(chǎn)品和技術服務都更好，才選擇鋁臺。我們做客戶想不到的事情。”湛董說。
“有技術問題找鋁臺，是我們對客戶的承諾。”鋁臺就是這樣努力實踐自己的承諾，逐漸得到客戶的信任。比如，寧波鋁臺用3個月的時間，幫助一家企業(yè)將壓鑄生產(chǎn)線效率提高了17%，這樣的企業(yè)也自然成了鋁臺的長期合作伙伴。
小步前進 穩(wěn)定發(fā)展
鋁臺除了寧波以外，在臺灣等地還有三個工廠，產(chǎn)品也不光制造壓鑄機。而寧波鋁臺則是主要面向大陸市場的壓鑄機生產(chǎn)廠商。
湛董分析說：“現(xiàn)階段國內(nèi)壓鑄已渡過萌芽期，正處在成長期，未來中國成為壓鑄強國，這是毫無疑義的?，F(xiàn)在的問題是要接受市場的考驗。說起發(fā)展速度，我不會對自己牌子不負責，只為貪快而降低對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。在市場上，有些購買壓鑄機的客戶往往只關注價格，對品質(zhì)、效率和穩(wěn)定性等問題不重視，結果設備使用一兩年問題不斷。而我們的客戶一直都很穩(wěn)定，因為他們一次性投入雖然略為增加一點，但差價一年就可賺回，他們親身感受到我們幫他們提高的效率，這樣的客戶不會跑掉。”
“所以在發(fā)展的過程中我們不求快，每年一點一點地成長，走好每一步，不符合條件的客戶寧可不做。這樣看似影響速度，其實保證了穩(wěn)定發(fā)展。”湛董的眼神里透著實在與睿智。“快速成長如果沒有技術的強有力支持，可能應付不了變化。”湛董補充說。
自然，企業(yè)發(fā)展不會局限于永遠小步走，不同的市場有不同的策略，暫時走小步是為了日后邁大步。湛董介紹說，寧波廠的主要市場是國內(nèi)，而臺灣廠的主要市場在印度、土耳其、巴西等國家，其中印度是主要市場。在印度的市場中，鋁臺產(chǎn)品銷量逐漸超過原先占市場主導地位的日本品牌。“我們進入印度市場21年了，印度市場最早都是日本品牌的，十幾年前我們發(fā)揮自己全套全自動設備在速度上的優(yōu)勢，開始發(fā)力追趕。經(jīng)過長期的比較，在設備品質(zhì)、生產(chǎn)效率、售后服務等各方面，客戶認可了鋁臺的品牌，我們現(xiàn)在在印度市場的份額占到60%以上。這當中我們還適度放棄了一些市場。” 說到這些，湛董自豪之色溢于言表。
“加一減二法則”與“人才荒”
曾經(jīng)流傳著這樣一句話：“要致富，做壓鑄”，湛董卻拋出“壓鑄賺錢容易賠錢更容易”的言論?？吹接浾叩囊苫螅慷忉尩溃簤鸿T的生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括熔煉、模具、輔助設備、輔料、后加工等，每一步驟都環(huán)環(huán)相扣。某一環(huán)節(jié)出問題，可能就導致產(chǎn)品報廢，損失將會很大。”湛董進一步解釋道，做壓鑄不像其他一些加工，做好一個加一，壞掉一個減一，壓鑄是會“倒扣分”的，不光損失加工成本，會連材料等其他成本都搭進去，湛董將之戲稱為“加一減二法則”，也就是說，如果出錯，壓鑄的損失是加倍的。
因此，湛董對初入壓鑄行業(yè)的一些盲目樂觀者不免憂心起來，他說：“有些初入這個行業(yè)的人想得太美好了，買壓鑄機一買就是十臺八臺。這是需要有一個很大的技術團隊來做支撐的，否則，壓鑄賺錢容易虧本更容易，等到你發(fā)覺的時候已經(jīng)來不及了。”
湛董分析說：“這幾年國內(nèi)壓鑄業(yè)發(fā)展非常快，今年起會有個淘汰期，將有一些低層次的廠被逐漸淘汰。因為壓鑄行業(yè)不只考驗設備，它還考驗企業(yè)的技術團隊。這個要求是比較高的。”湛董對中國市場的深入剖析為某些壓鑄企業(yè)敲響了警鐘。
說到技術，就離不開人才，說到壓鑄人才，湛董是憂心忡忡，認為目前已出現(xiàn)了“人才荒”。
在壓鑄行業(yè)歷經(jīng)三十載，湛董積累了豐富的技術經(jīng)驗，對中國壓鑄市場的發(fā)展有著精確的把握。在他看來，中國壓鑄發(fā)展存在一個很令人擔憂的問題。“我相信未來不到十年內(nèi)，中國壓鑄總產(chǎn)量將會占到全世界的40~50%，但是國內(nèi)壓鑄發(fā)展令人憂心之處不是市場問題，也不是社會問題，而是人才問題，制約發(fā)展的關鍵之處將在于人才。”
湛董說：“現(xiàn)在國內(nèi)壓鑄企業(yè)的管理人才奇缺，培養(yǎng)人才大部分靠企業(yè)自身內(nèi)部進行，局限性很大，對國內(nèi)壓鑄市場的發(fā)展很不利。德國和日本都有專門培養(yǎng)壓鑄人才的機構，而國內(nèi)卻缺少大學培養(yǎng)壓鑄專業(yè)人才，我一直很憂心。中國以后的壓鑄市場這么大，而管理人才這么少，這是很不好的。”湛董眉頭緊鎖，憂心忡忡地說。
湛董不甘寂寞，努力向業(yè)界呼吁，“幾年前，在全國性壓鑄會議上我就建議由政府出面，邀請廠商設立壓鑄專業(yè)培訓的學校，周期至少要兩年。”湛董說，“30年的經(jīng)驗我們提供的不只是一部好的壓鑄機，還有壓鑄技術的全面提升及人才的培訓。”
這位“技術型董事長”還從自身做起，在技術培訓上躬親力行。湛董捧出一大摞凝聚著他數(shù)年心血寫成的整套壓鑄技術培訓教材，每一本都是他自己親自執(zhí)筆編寫，這是他30年壓鑄經(jīng)驗之結晶。記者看著這一般只有在采訪技術部經(jīng)理或總工程師時才會出現(xiàn)的場景，分外感嘆！
對寧波鋁臺湛松潤董事長的采訪是短暫的，但留給我們的是由衷的贊嘆和無窮的回味。
我們期待，在壓鑄行業(yè)這座金山迸發(fā)之際，有更多壓鑄企業(yè)像鋁臺精機一樣腳踏實地地穩(wěn)步發(fā)展，同時為壓鑄產(chǎn)業(yè)的做大做強增速。
